تبلیغات اینستاگرام: انواع، هزینه و اندازه‌گیری نتیجه

این‌جا نرخ‌نامه نمی‌گذاریم. قیمت پیج‌ها هر چند هفته عوض می‌شود و عددی که امروز بنویسیم، فردا گمراه‌کننده است. به‌جایش یاد می‌گیرید پیج مناسب را پیدا کنید، بریف روشن بنویسید، فروش را اندازه بگیرید و از هر کامنتی که زیر تبلیغ می‌آید مشتری بسازید. اگر پیج فروشگاهی‌تان را تازه می‌سازید، اول راهنمای فروش در اینستاگرام را بخوانید؛ تبلیغ روی پیجی که آماده نیست فقط پول می‌سوزاند.

انواع تبلیغات اینستاگرام

تبلیغ در پیج اینفلوئنسر

اینفلوئنسر کسی است که مخاطب خودش را دارد و شما بابت نمایش محصولتان به او پول می‌دهید یا کالا و خدمات. قالب‌های رایج: ریلز یا پست معرفی، استوری با لینک یا کد، لایو، و بازبینی (ریویو) واقعی محصول. مزیتش این است که مخاطب به او اعتماد دارد و ریویو شخصی‌تر از آگهی است. ضعفش این است که نتیجه به حال‌وهوای همان روز، همخوانی مخاطب با محصول و صداقت خود اینفلوئنسر بستگی دارد.

پیج تبلیغاتی

پیج‌هایی هستند که کارشان تبلیغ است: پیج شهری («خوراک‌گردی مشهد»)، پیج صنفی، پیج خبری و سرگرمی. فالوورهای زیادی دارند ولی تعامل‌شان با تبلیغ همیشه با آمار فالوور جور نیست. معمولاً قالبش پست یا استوری با کپشن ثابت و لینک پیج شماست. برای کسب‌وکار محلی که مخاطبش در یک شهر است، پیج شهری اغلب منطقی‌تر از پیج ملی است.

آژانس و مجری تبلیغات

بعضی تبلیغ‌دهنده‌ها به‌جای هماهنگی با ده پیج، کار را به آژانس می‌سپارند. آژانس پیج‌ها را پیشنهاد می‌دهد، هماهنگ می‌کند و گزارش می‌گیرد. در عوض کارمزد می‌گیرد و شما از نزدیک نمی‌بینید انتخاب‌ها بر چه اساسی بوده. اگر این راه را می‌روید، فهرست پیج‌ها و دلیل انتخاب هرکدام و گزارش پایان کار را بخواهید.

تبلیغات مستقیم Meta

خود اینستاگرام تبلیغات پولی دارد: دکمه‌ی «بوست» زیر پست‌ها و Meta Ads Manager برای کمپین کامل با هدف‌گذاری سن و علاقه و موقعیت. از نظر فنی دقیق‌ترین ابزار هدف‌گذاری است. اما برای کسب‌وکار ایرانی یک مانع جدی دارد: پرداخت. پرداخت مستقیم از ایران با کارت‌های بانکی داخلی ممکن نیست و راه‌هایی که بعضی استفاده می‌کنند (واسطه، کارت یا حساب خارجی) هزینه و ریسک خودشان را دارند؛ از مسدود شدن حساب تبلیغاتی تا مشکلات حقوقی و تحریمی. شرایط فعلی را پیش از هر تصمیم از منابع رسمی Meta و مشاور مطمئن بپرسید و اگر مجبورید از واسطه استفاده کنید، قرارداد و سقف هزینه بنویسید. این صفحه فرض می‌کند بیشتر خوانندگان مسیر پیج‌های تبلیغاتی و اینفلوئنسر را می‌روند.

تبلیغ بدون پرداخت مستقیم

بسیاری از راه‌های رشد پیج هزینه‌ی تبلیغ ندارند: همکاری دوطرفه با پیج هم‌صنف، قرعه‌کشی مشترک، حضور در لایو دیگران، مصاحبه، و محتوایی که ذخیره و ارسال شود. این‌ها سریع نیستند، ولی چون پول مستقیم نمی‌خواهند، برای شروع و آزمون ایده بی‌خطرترند.

کدام روش برای کدام کسب‌وکار

یک جدول ساده برای تصمیم اولیه:

انتخاب پیج یا اینفلوئنسر مناسب

مهم‌ترین اشتباه در تبلیغات اینستاگرام این است که پیج را به خاطر تعداد فالوور انتخاب کنند. فالوور زیاد یعنی ممکن است خیلی‌ها پست را ببینند؛ ربطی به خرید ندارد. این موارد را قبل از پرداخت بررسی کنید.

مخاطب باید با مشتری شما بخواند. پیجی که ۸۰ درصد دنبال‌کننده‌اش نوجوان است برای مانتوی اداری مناسب نیست، حتی اگر ارزان باشد. اگر پیج آمار مخاطب (سن، شهر، جنسیت) نشان می‌دهد ببینید. اگر نشان نمی‌دهد، از کامنت‌ها حدس بزنید.

تعامل واقعی را نگاه کنید. زیر چند پست اخیر کامنت‌های واقعی هست یا فقط ایموجی و «عالی» و «دمت گرم»؟ کامنت‌های تکراری و نامرتبط نشانه‌ی تعامل ساختگی است. تعداد ویو ریلز نسبت به فالوور هم نشانه‌ی مفیدی است.

تبلیغات قبلی پیج را ببینید. چند تبلیغ پشت‌سرهم چیدن در پیج یعنی مخاطب به آگهی عادت کرده و کمتر اعتنا می‌کند. ببینید برای برندهای دیگر چقدر کامنت و پرسش آمده.

با پیج حرف بزنید. از او نمونه‌ی همکاری قبلی با کسب‌وکاری مثل شما بخواهید و با آن کسب‌وکار تماس بگیرید. صاحب پیج جدی وقتی از او آمار می‌خواهید دلخور نمی‌شود.

از ریسک حقوقی غافل نشوید. اینفلوئنسر با مجوز و قرارداد، پرداخت شفاف و رسید دارد. در محتوای تبلیغاتی باید معلوم باشد که تبلیغ است (اینستاگرام برچسب «همکاری پولی» هم دارد). فقط به پیامی در دایرکت اکتفا نکنید؛ شرایط را مکتوب کنید.

برای شروع، به‌جای یک پیج بزرگ سراغ دو تا سه پیج متوسط یا کوچک در نیچ خودتان بروید. نتیجه‌ی هر کدام را جدا اندازه بگیرید و بعد سرمایه را به سمت بهترین ببرید.

بریف: چه چیزی به پیج تبلیغاتی بگویید

بریف مبهم تبلیغ بی‌اثر می‌سازد. برای هر همکاری یک صفحه‌ی مکتوب بدهید که این‌ها را بگوید.

هدف مشخص: فروش مستقیم، جذب فالوور، یا ثبت‌نام؟ یک هدف انتخاب کنید. تبلیغی که همه را می‌خواهد، هیچ‌کدام را نمی‌گیرد.

مخاطب هدف و پیام اصلی: برای چه کسی، چه چیزی، با چه مزیتی؟ یک جمله.

قالب و زمان: پست ثابت، ریلز یا استوری؛ چه ساعتی؛ چند روز ماندگار؛ آیا در هایلایت می‌ماند.

متن و تصویر: متن را خودتان بنویسید یا تأیید کنید. نمونه‌ی متن برای صنف‌های مختلف در متن‌های تبلیغ پیج کاری هست.

اقدام مورد انتظار: «زیر این پست کلمه‌ی تخفیف را بنویسید» یا «کد فلان را در دایرکت بگویید». این بخش مهم‌ترین بخش بریف است، چون نتیجه را قابل اندازه‌گیری می‌کند.

شرایط پرداخت: پیش‌پرداخت، مبلغ، زمان، رسید. و اینکه اگر پست خطایی داشت (اسم یا قیمت اشتباه) چه کسی و با چه سرعتی اصلاحش می‌کند.

و حتماً توافق روی آمار: بعد از ۲۴ ساعت و ۷ روز اسکرین‌شات آمار پست (دسترسی، بازدید، کلیک) را به شما بدهد.

نمونه‌ی بریف کوتاه:

هزینه‌ی تبلیغات در اینستاگرام: چه چیزی قیمت را می‌سازد

بیشتر مقاله‌هایی که با «هزینه تبلیغات در اینستاگرام» پیدا می‌کنید، فهرست قیمت پیج‌هاست. این فهرست‌ها مشکل دارند: تاریخ‌شان می‌گذرد و همه‌ی پیج‌ها را در یک قیمت نمی‌گذارند. به‌جای عدد، بدانید قیمت از چه می‌آید تا بتوانید خودتان قیمت را قضاوت کنید.

تعداد و کیفیت مخاطب. هرچه مخاطب بیشتر و هدفمندتر، قیمت بالاتر. پیجی که مخاطب سخت‌گیر و متخصص دارد از پیجی با فالوور عمومی گران‌تر است.

نوع قالب. ریلز معمولاً از استوری گران‌تر است و پست ثابت جایی بین آن دو. ماندگاری هم قیمت را عوض می‌کند: استوری ۲۴ ساعته با پست ثابت یا پین‌شده فرق دارد.

اعتبار و تعامل پیج. پیجی که کامنت واقعی می‌گیرد، به همان نسبت قیمتش بیشتر است.

زمان. روزها و ساعت‌های شلوغ و مناسبت‌ها (نوروز، یلدا، بلک‌فرایدی) پرتقاضا و گران‌ترند.

نوع همکاری. تبلیغ تکی، بسته‌ی چندتایی یا قرارداد ماهانه. بسته معمولاً ارزان‌تر تمام می‌شود ولی ریسکش بالاتر است، چون هنوز نمی‌دانید جواب می‌دهد یا نه.

تولید محتوا. اگر پیج تولید ریلز و متن را هم بر عهده بگیرد، قیمت بالاتر است. اگر شما محتوا بدهید، قیمت پایین‌تر.

حق انحصار. اگر بخواهید رقبای شما در همان بازه تبلیغ نکنند، هزینه بیشتر می‌شود.

واسطه و کارمزد. آژانس یا مجری درصدی اضافه می‌کند. گاهی ارزش دارد (هماهنگی، گزارش)، گاهی نه.

نتیجه‌اش: پیش از آنکه قیمت را مقایسه کنید، هزینه را بر اساس اقدام بخواهید، نه بر اساس نمایش. اگر ۱۰ هزار نفر پست را دیدند ولی ۲ نفر کامنت گذاشتند، هزینه‌ی هر مشتری بالاست. اگر پیج کوچک‌تر ۵۰ کامنت واقعی آورد، با وجود قیمت کمتر برای شما سودمندتر است.

یک قاعده‌ی عملی: سقف هزینه‌ی جذب هر مشتری را قبل از تبلیغ حساب کنید. اگر هر سفارش حدود فلان مبلغ سود خالص می‌ماند، هر تبلیغ باید بتواند دست‌کم از آن مبلغ کمتر برای هر سفارش خرج کند، وگرنه ضرر است. بسیاری از پیج‌های کوچک این محاسبه را نمی‌کنند و نمی‌فهمند چرا با وجود فروش، پولی نمی‌ماند.

مسیر درست بعد از تبلیغ

تبلیغ فقط نیمی از کار است. بیننده‌ای که پست را دید باید به شما برسد، سؤالش جواب داده شود و پرداخت کند. سه نشتی رایج:

لینک بیو. بیننده پیج شما را باز می‌کند و باید لینک را بین ده‌ها گزینه پیدا کند. بهتر است لینک بیو فقط یک مقصد داشته باشد، یا کامنت کلیدی بگیرید و لینک را در دایرکت بفرستید.

کامنت بی‌جواب. زیر پست تبلیغاتی ده‌ها نفر می‌نویسند «قیمت؟» و «پی‌وی» و تا شب کسی جواب نمی‌دهد. تا آن موقع بیشترشان رفته‌اند.

دایرکت دیر. حتی اگر کامنت را ببینید، فرصتی که مشتری گرم است ساعتی بیشتر نیست.

اینجاست که ترتیب پیام‌ها اهمیت دارد، نه فقط پیج مناسب.

هر کامنت زیر تبلیغ را به مشتری تبدیل کنید

تبلیغ را که گذاشتید، زیر آن چند ده یا چند صد کامنت می‌آید. بیشترشان یکی از این‌هاست: «قیمت؟»، «موجوده؟»، «کجایید؟»، «پیوی». جواب‌دادن دستی به همه‌ی آن‌ها در ساعت اول عملی نیست، و ساعت اول همان ساعتی است که تبلیغ بیشترین توجه را دارد.

راه‌حل کامنت به دایرکت است. در متن تبلیغ می‌نویسید «برای قیمت و کد تخفیف زیر این پست کلمه‌ی تخفیف را بنویسید». هرکس این کلمه را کامنت کند، همان لحظه یک پیام خصوصی می‌گیرد با قیمت، کد و دکمه‌ی خرید یا سؤال بعدی. شما بدون اینکه پای گوشی باشید، سرنخ‌های ساعت اول را از دست نمی‌دهید. توضیح کامل این الگو در دایرکت هوشمند اینستاگرام آمده و درباره‌ی پاسخ به خود کامنت‌ها در راهنمای کامنت هوشمند.

چند نکته‌ی واقعی درباره‌ی نحوه‌ی کار. اینستاگرام اجازه می‌دهد برای هر کامنت یک پیام خصوصی در ۷ روز بعد از کامنت فرستاده شود، پس پیام اول باید یک پیام باشد و قدم‌های بعد پس از زدن دکمه یا پاسخ مشتری می‌آید. کامنت‌های خود شما نادیده گرفته می‌شود. و ورود به بیادایرکت با ورود رسمی اینستاگرام انجام می‌شود، بدون رمز و بدون نیاز به صفحه‌ی فیسبوک. راه‌اندازی مرحله‌به‌مرحله در آموزش فعال‌سازی دایرکت هوشمند است.

نمونه‌ی مسیر برای یک تبلیغ روی پیج تبلیغاتی:

با دکمه‌هایی مثل «مدل‌ها و قیمت»، «ارسال به شهرستان» و «صحبت با مشاور» می‌توانید مشتری را به مسیر مناسب ببرید، و در قدم بعد اسم، شهر و شماره‌ی تماس را بپرسید. این اطلاعات همان سرنخ شماست؛ برای کمپین بعدی و پیگیری از آن‌ها استفاده کنید. الگوهای بیشتر در استفاده از سرنخ‌گیری و خودکارسازی کامنت آمده است.

اگر برای هر تبلیغ کلمه‌ی کلیدی متفاوت بگذارید («تخفیف‌علی»، «تخفیف‌ویژه»)، از روی تعداد کامنت و دایرکت هر کلمه می‌فهمید کدام پیج چقدر مشتری آورده. این ساده‌ترین روش اندازه‌گیری است، بدون ابزار اضافه.

اندازه‌گیری: بفهمید کدام تبلیغ جواب داد

بدون اندازه‌گیری، تبلیغ قمار است. خوشبختانه با چند روش ساده می‌شود تقریباً فهمید.

کلمه‌ی کلیدی اختصاصی. هر پیج یک کلمه‌ی جدا. تعداد کامنت و دایرکت هر کلمه، گرم‌ترین اندازه‌گیری شماست.

کد تخفیف اختصاصی. هر پیج یک کد. وقتی مشتری خرید می‌کند، کد را می‌گوید و می‌بینید از کجا آمد. اگر قیمت‌ها در سایت است، کد را فیلد تخفیف بگذارید.

پارامتر UTM. اگر لینک به سایت می‌دهید، به انتهای لینک پارامتر utm_source و utm_campaign اضافه کنید تا در ابزار تحلیل سایت (مثل گوگل آنالیتیکس) مشخص شود بازدیدها از کدام تبلیغ آمدند.

پرسش مستقیم. در فرآیند سفارش بپرسید «از کجا ما را شناختید؟» و جواب را یادداشت کنید. ساده است و خیلی از فروشنده‌ها فراموش می‌کنند.

آمار خود پست. از پیج بخواهید دسترسی، بازدید، کلیک روی لینک و تعداد کامنت را بعد از ۲۴ ساعت و ۷ روز بفرستد.

بعد از چند همکاری، جدولی ساده بسازید:

برای دیدن همه ستون‌ها، جدول را افقی بکشید.

به عدد آخر نگاه کنید. ارزان‌ترین پیج لزوماً ارزان‌ترین مشتری را نمی‌آورد.

برای سنجش نرخ تعامل خود پیج‌ها هم می‌توانید از محاسبه‌گر نرخ تعامل استفاده کنید، هرچند این عدد جای فروش واقعی را نمی‌گیرد.

اشتباه‌های رایج در تبلیغات اینستاگرام

انتخاب بر اساس فالوور. پیج ۲۰۰ هزار نفری با تعامل جعلی از پیج ۱۰ هزار نفری با مخاطب واقعی بدتر است.

نداشتن هدف. «می‌خواهم دیده شوم» هدف نیست. هدف باید عمل باشد: کامنت، دایرکت، خرید.

تبلیغ روی پیج آماده‌نشده. بیننده پیج را باز می‌کند و بیو نامفهوم، پست ناهمگون و هایلایت خالی می‌بیند. چند دقیقه کار روی پیج پیش از تبلیغ، چند برابر اثر دارد.

یک تبلیغ، یک نتیجه‌گیری. یک تبلیغ بد دلیل کافی برای رد کل ایده نیست؛ ممکن است ساعت یا متن یا پیج اشتباه بوده. ولی سه تبلیغ ناموفق در سه پیج متفاوت، علامت واقعی است.

پرداخت کامل پیش از کار. تا حد ممکن بخشی را بعد از انتشار و ارائه‌ی آمار بدهید.

نبودن پاسخ آماده. بزرگ‌ترین هدر رفت پول تبلیغ، جواب ندادن به کسی است که آمده.

تکیه به خرید فالوور و لایک. به فروش کمک نمی‌کند و باعث می‌شود تعامل پست‌ها پایین بیاید. استفاده از ابزارهای غیررسمی که رمز اینستاگرام می‌خواهند هم ریسک مسدودی دارد؛ درباره‌ی این ریسک محدودیت‌های اینستاگرام را ببینید.

همکاری با پیج، قدم‌به‌قدم

اگر تا حالا از پیج تبلیغاتی سفارش نداده‌اید، فرایند معمولاً این‌طور پیش می‌رود. اول فهرست کوتاه پیج‌ها را می‌سازید (پنج تا ده پیج در نیچ و شهر خودتان). بعد به هرکدام پیام می‌دهید یا شماره‌ی ادمین را از بیو می‌گیرید و درخواست قیمت و نمونه‌کار می‌کنید. پاسخ‌ها را کنار هم می‌گذارید و با دو تا سه پیج جلو می‌روید.

در گفت‌وگو چند سؤال ثابت بپرسید: قالب‌های موجود چیست؟ تبلیغ چقدر روی پیج می‌ماند؟ آمار پست قبلی چه بود؟ برای سفارش متن و تصویر چه کسی تولید می‌کند؟ چه زمانی انتشار ممکن است؟ پرداخت پیش از انتشار است یا بعد؟ جواب‌های دقیق نشانه‌ی پیج جدی است، و جواب‌های کلی مثل «نتیجه عالیه، خودتون ببینید» نشانه‌ی عکس آن.

بعد از توافق، شرایط را مکتوب کنید، حتی اگر در یک پیام دایرکت باشد: قالب، تاریخ و ساعت، مدت ماندگاری، مبلغ و روش پرداخت، و متن یا بریف. اسکرین‌شات این پیام تنها سند شماست. هنگام انتشار، پست را بلافاصله بررسی کنید: اسم پیج درست است؟ لینک و کلمه‌ی کلیدی درست نوشته شده؟ تصویر همان است که تأیید کرده بودید؟

بعد از انتشار، چند ساعت اول را مراقب کامنت‌ها باشید. اگر پاسخ خودکار گذاشته‌اید، یکی دو بار با حساب دیگری امتحان کنید که کار می‌کند. این امتحان ساده جلوی بزرگ‌ترین فاجعه را می‌گیرد: تبلیغ پولی که کامنت‌هایش بی‌جواب می‌ماند.

متن و تصویر تبلیغ

تبلیغی که ساده و روشن باشد از تبلیغ پرزرق‌وبرق بهتر جواب می‌دهد. یک تبلیغ خوب چهار چیز دارد: یک مشکل یا خواسته که مخاطب با آن آشناست، یک وعده‌ی واقعی، دلیلی برای اعتماد (نمونه، ضمانت، نظر مشتری) و یک دعوت روشن به اقدام.

برای فروشگاه مانتو می‌تواند این باشد: «مانتوی بلند کتان که بعد از شستن جمع نمی‌شود. سایز ۳۸ تا ۵۲. برای دیدن جدول سایز و قیمت، زیر این پست کلمه‌ی سایز را بنویسید.» بدون «بی‌نظیر» و «فقط امروز»، با اطلاعاتی که مشتری لازم دارد.

چند اشتباه رایج در متن: وعده‌ی غیرواقعی («نتیجه تضمینی»)، شلوغی (پنج قیمت و سه تخفیف در یک پست)، و ننوشتن راه تماس. تصویر تبلیغ هم باید خودش را توضیح بدهد؛ بیشتر مردم فقط یک ثانیه نگاه می‌کنند. چهره‌ی واقعی و محصول در دست آدم از تصویر استودیویی سرد بهتر دیده می‌شود.

متن‌های آماده برای صنف‌های مختلف را از همان صفحه‌ی متن‌های تبلیغ پیج کاری می‌توانید بردارید و با لحن و محصول خودتان تغییر دهید. اندازه‌ی تصویر را هم با ابزار تغییر اندازه‌ی تصویر یکدست کنید تا بخشی از تصویر بریده نشود.

قرعه‌کشی و همکاری دوطرفه: تبلیغ بدون خرید فضا

دو روش که به پول کمتری نیاز دارند، ولی تبلیغ واقعی‌اند.

قرعه‌کشی مشترک. دو یا سه پیج هم‌صنف که رقیب مستقیم نیستند، جایزه‌ای را با هم می‌دهند و شرط مشارکت، دنبال‌کردن همه‌ی پیج‌هاست. هدف جذب مخاطبان هم است. نکته‌ی مهم این است که جایزه به محصول یا خدمات خودتان مربوط باشد. جایزه‌ی عمومی (مثلاً گوشی) دنبال‌کننده‌ی بی‌ربط جذب می‌کند که بعد از قرعه‌کشی می‌رود. برای انتخاب شفاف برنده از ابزار قرعه‌کشی کامنت استفاده کنید و نتیجه را به دنبال‌کنندگان نشان بدهید تا اعتبار حفظ شود.

همکاری دوطرفه. پیج دیگری شما را معرفی می‌کند و شما او را. مثلاً عکاس عروس و آرایشگاه عروس، فروشگاه لباس و فروشگاه کفش. هزینه‌ی مستقیمی ندارد و مخاطب هر دو تازه می‌شود. فقط پیج‌هایی را انتخاب کنید که کیفیتشان با شما برابر است.

پیج‌های جعلی و کلاهبرداری در بازار تبلیغات

بازار تبلیغات اینستاگرام ایران مثل هر بازار دیگری فروشنده‌ی نادرست دارد. نشانه‌های هشدار:

• پیجی که قیمت خیلی پایین‌تر از بازار می‌دهد و از شما بیعانه‌ی کامل می‌خواهد.
• فالوور ناگهانی و تعامل نامتناسب. ببینید رشد پیج در ماه‌های گذشته طبیعی بوده یا یک‌باره جهش داشته.
• نبود نمونه‌کار و مرجع قابل‌پیگیری.
• پرهیز از دادن آمار پست بعد از انتشار.
• فشار برای تصمیم فوری با جمله‌هایی مثل «فقط امروز جا دارم».

برای جلوگیری، بخش کوچکی را پیش از انتشار و بقیه را پس از ارائه‌ی آمار بدهید، قرارداد یا دست‌کم توافق مکتوب داشته باشید و در شروع، مبلغ کم را امتحان کنید. اگر مجبور به پرداخت پیش‌پرداخت کامل بودید، پیج را با دقت بیشتری بررسی کنید.

تبلیغ برای خدمات و برای محصول

نیاز تبلیغ فروشگاه محصول با تبلیغ خدمات فرق دارد.

محصول فیزیکی (پوشاک، لوازم آرایشی، خوراک) با تصویر و ریویو فروخته می‌شود. تبلیغ باید قیمت یا بازه‌ی قیمت و شرایط ارسال را سریع نشان بدهد. نتیجه‌ی خوب معمولاً در دایرکت حاصل می‌شود: سؤال سایز، رنگ و موجودی.

خدمات (آرایشگاه، کلینیک، آموزشگاه، عکاسی) به اعتماد بیشتری نیاز دارند. نمونه‌کار قبل و بعد، ریویو مشتری و معرفی متخصص مؤثرتر از قیمت است. مخاطب معمولاً اول می‌پرسد «وقت دارید؟» یا «چقدر می‌شود؟» و دعوت به اقدام باید همان را هدف بگیرد. قالب پرسش‌های متداول را از قبل آماده کنید.

کسب‌وکار محلی بهتر است جغرافیا را در نظر بگیرد: پیج شهری یا همسایگی، ذکر آدرس و راه‌های ارتباطی.

چک‌لیست قبل از پرداخت

پیش از دادن پول به هر پیج یا اینفلوئنسر، این‌ها را مرور کنید:

• مخاطب پیج با مشتری من می‌خواند؟
• تعامل زیر پست‌های اخیر واقعی است؟
• هدف و عمل مورد انتظار (کلمه‌ی کلیدی یا کد) را نوشته‌ام؟
• قالب، تاریخ، ساعت، مدت ماندگاری و مبلغ مکتوب شده؟
• پیج نمونه و مرجع داده؟
• پاسخ خودکار کامنت‌ها را ساخته و امتحان کرده‌ام؟
• ظرفیت سفارش و موجودی برای حجم دایرکت کافی است؟
• گزارش آمار بعد از ۲۴ ساعت و ۷ روز توافق شده؟

اگر جواب هر مورد «نه» است، قبل از پرداخت درستش کنید.

یک برنامه‌ی آزمون برای دو هفته

اگر هیچ تبلیغی نکرده‌اید، پیشنهاد این است که با آزمون کوچک شروع کنید.

روز اول تا سوم: پیج را آماده کنید، یک پیشنهاد مشخص (مثلاً تخفیف محدود برای اولین خریداران) بنویسید و پاسخ خودکار کلمه‌ی کلیدی را بسازید.

روز چهارم تا هفتم: سه پیج متوسط در نیچ خودتان انتخاب کنید، بریف مکتوب بدهید و برای هرکدام کلمه و کد جدا بگذارید. هر پیج در یک روز مجزا تبلیغ کند تا نتیجه‌ها قاطی نشوند.

روز هشتم تا چهاردهم: جدول نتیجه را پر کنید. بهترین پیج را برای دور دوم نگه دارید، یکی را اصلاح و تکرار کنید و یکی را کنار بگذارید.

بعد از دو هفته، چیزی دارید که از هر مقاله‌ای ارزشمندتر است: داده‌ی خودتان.